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　　在处方外流与“双通道”方针深化布景下，我国实体零售药店正阅历一场静默却深入的革新。2025年上半年，全国实体药店出售规划打破2137亿元，微增背面是化学药与处方药占比的继续攀升，以及中成药与OTC商场的调整。商场格式风云变幻，人血白蛋白稳坐单品销冠，贝伐珠单抗等立异药增速迅猛；外资药企仍主导TOP10榜单......

　　据摩熵医药实体药店出售数据，近几年来实体零售药店商场规划坚持稳步增加。2024年，实体药店药品出售额已达4367.59亿元，同比增加0.23%；2025年上半年，出售额进一步到达2137.35亿元，同比增加0.37%。

　　注：摩熵医药实体药店出售数据库是依据各省市10w+家零售药店的分层抽样（实体药店），依据城市等级的药店类型、药店数量、地域性疾病等分层扩大至全国一切地市等级城市的实体药店出售。

　　从药品类型来看，化学药在实体药店零售端的位置益发安定。2025年上半年，实体药店化学药出售规划为1098.49亿元，同比增加1.59%，商场占有率提高0.61个百分点，占比达51.39%。相比之下，中成药商场则出现出下滑趋势。自2023年起，中成药在实体药店的出售额继续走低，2025年上半年为768.27亿元，同比下降3.12%，商场占有率降至35.94%。。

　　值得重视的是，处方外流方针的盈利正在继续开释，推进处方药出售规划占比出现增加态势。2024年，实体药店处方药出售额占比已达58.81%，较上年提高2.69个百分点，连续了自2018年以来的继续扩张轨道。与之构成鲜明对比的是，非处方药（OTC）商场自2022年后出售额出现下滑态势。到2025年上半年，OTC商场规划为828.71亿元，同比下滑5.93%，处于近年来的低位水平。在“双通道”方针的推进下，渐渐的变多的处方药从医院流向药店，为实体药店带来了新的增加动能。

　　在全体商场稳健增加的一起，明星产品在实体药店的出售体现尤为抢眼。2025年上半年，全国实体零售药店商场最热销的TOP10药品别离是：人血白蛋白、阿胶、安宫牛黄丸、贝伐珠单抗注射液、阿托伐他汀钙片、苯磺酸氨氯地平片、葡萄糖酸钙锌口服溶液、枸橼酸西地那非片、维生素D滴剂、阿莫西林胶囊。

　　在出售排名中，人血白蛋白以34.54亿元的出售额位居第一。阿胶和安宫牛黄丸则别离以22.42亿元及19.14亿元的出售额位列第二、第三。虽然阿胶在实体药店的全体出售规划近年有所下滑，但其在中成药细分商场的领导位置仍然安定。在2024年零售药店终端，阿胶以超越71亿元的出售额，稳居中成药商场首位；在补气补血类中成药详尽区分范畴，更是蝉联销冠。其间，东阿阿胶、山东福牌阿胶和山东宏济堂制药是该产品2024年的前三强企业。

　　2025年上半年，国内实体零售药店共有21个药品出售额打破10亿元，其间2个药品出售额超越20亿元。出售额排名前十的药品算计完成出售额189.38亿元，占总出售额的8.86%。在前二十名药品中，有4个为新上榜种类，别离为甲磺酸阿美替尼片、帕博利珠单抗注射液、度普利尤单抗注射液和磷酸奥司他韦胶囊。这些新面孔的出现，反映出肿瘤、免疫等医治范畴的新药正加快进入零售途径，并敏捷生长为出售主力。

　　其间体现尤为亮眼的是贝伐珠单抗注射液，2025年上半年出售额达18.9亿元，同比增加55.81%，排名从第十二位大幅跃升至第四位。贝伐珠单抗是一种人源化抗VEGF单克隆抗体，由中外制药和罗氏子公司基因泰克合作开发，于2004年在美国获批上市（商品名Avastin），2010年进入我国商场（商品名安维汀），现在已在全球多个国家上市出售。

　　跟着专利到期和仿制药入局，多家企业纷繁推出贝伐珠单抗的生物相似药，逐渐蚕食原研药企罗氏的商场占有率。现在国内已构成“1+12”的竞赛格式，除原研厂商罗氏外，另有恒瑞医药、百奥泰、信达生物、正大天晴、齐鲁制药、复宏汉霖等12家国内企业取得出产批文。

　　从MAH/出产企业维度来看，2025年上半年实体药店零售端TOP10企业别离是：阿斯利康、诺华、拜耳、辉瑞、赛诺菲、罗氏、东阿阿胶、豪森药业、石药集团欧意药业。

　　在前十强企业中，外资企业占有七席。阿斯利康、诺华和拜耳位列前三，出售额别离到达59.35亿元、54.79亿元与38.3亿元。本乡企业方面，东阿阿胶、豪森药业和石药集团成功进入榜单。

　　值得注意的是，辉瑞成绩体现杰出，出售额同比大幅度增加118.29%，到达37.24亿元，排名从去年同期的第十位跃升至第四位。其产品依那西普注射液在2025年上半年完成出售规划4298.22万元，同比增加55.93%。此外，辉瑞的立普妥（阿托伐他汀钙片）在集采后院内价格虽清楚明了地下降，但凭仗品牌影响力和O2O即时配送的途径优势，2024年在实体药店的出售额仍打破27亿元。

　　全体来看，2025年上半年实体药店零售端共有24家企业出售额超越10亿元，其间前八家企业均打破20亿元。前十强企业算计完成出售额451.23亿元，占实体药店总出售额的12.48%。

　　从ATC剖析维度看，2025年上半年实体药店零售端的前十榜单排名全体安稳，排名前三的医治类别依次为抗肿瘤药物和免疫机能调理药物、呼吸系统药物、消化系统与代谢药物。从增速体现来看，前十榜单中7个医治大类出现负增加态势，其间抗肿瘤药物和免疫机能调理药物以33.77%的增幅领跑一切类别，而呼吸系统药物则以14.34%的同比降幅居降幅之首。

　　详细到抗肿瘤药物和免疫机能调理药物这一类别：2024年其出售规划达596.71亿元，同比增加23.17%，占有实体药店端13.66%的商场占有率，凸显其在零售商场的中心位置。在该类别2024年出售排名前十的药品中，贝伐珠单抗注射液、司库奇尤单抗注射液、甲磺酸奥希替尼片、帕博利珠单抗注射液、甲磺酸阿美替尼片、度普利尤单抗注射液、阿达木单抗注射液、注射用曲妥珠单抗、度伐利尤单抗注射液、盐酸安罗替尼胶囊体现杰出，构成该医治范畴的中心产品矩阵。

　　回望2025年上半年，我国实体药店商场在稳健增加中孕育着深入的革新。处方外流的浪潮正重塑商场格式，推进零售端从“以OTC为主”向“以处方药为重”加快转型。以抗肿瘤药为代表的高值药物在零售端的兴起，不仅为实体药店带来了新的增加动能，也对其专业服务才能提出了更加高的要求。关于药企而言，能否捉住处方外流的盈利，并布局有临床价值的立异产品，将成为未来决胜零售商场的要害。商场的“慢增加”年代，恰是“精耕细作”的开端。

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