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　　2025年上半年，VDS行业龙头汤臣倍健营收35.32亿元、归母净利润7.37亿元的双降业绩，让部分人开始质疑“年轻人抛弃汤臣倍健”。

　　但剥离业绩波动表层，年轻消费市场的实际表现却呈现另一番图景——天猫618期间，汤臣倍健主品牌4款新品跻身行业TOP10，多维双层片上市45天线上销售额破千万，lifespace益生菌新品首月登顶抖音带货榜。

　　这些数据足以印证，汤臣倍健对年轻群体的需求捕捉与市场渗透，并非外界误解的“失焦”。一起被杂音淹没的，还有企业第二季度净利润增速同比回正，以及上半年的一些改革亮点等利好信号。

　　事实上，外界的质疑多源于对其“传统营养素龙头”的固有认知，却忽略了这家企业围绕产品、渠道、科研储备形成的系统性突破。

　　Z世代对营养补充剂的需求已摆脱“缺啥补啥”的传统逻辑，转向“与生活场景绑定、与自我需求契合”的悦己消费。例如运动营养、睡眠调节、肌肤美容、应酬熬夜等场景化的功能品类增速较快。

　　汤臣倍健的产品年轻化，正是以这种需求转变为核心，通过细分赛道布局与形态创新，将营养补充融入年轻人日常。

　　针对“抗初老”与“颜值管理”需求，其旗下Yep系列构建“轻量化养生方案”。比如高端鳕鱼胶原蛋白肽饮采用便携包装，适配通勤、加班等碎片化场景；针对熬夜党、职场人人士，推出健安适护肝片；精准踩中Z世代“拒绝负担”的消费心理。

　　在“肠道焦虑”与“睡眠困扰”痛点上，汤臣倍健通过旗下专业品牌精准切入。

　　针对年轻人外卖饮食、作息不规律导致的肠道问题，汤臣倍健通过lifespace益生菌系列，以科学配方强化肠胃养护功效。比如lifespace益倍适跨境电子商务新品采用IFF全球独家金标配方，上市首月登顶抖音带货榜，不到半年成长为亿元级产品。海外版BYHEALTH的褪黑素闪释片和GABA晚安片则是洞察当代年轻人对“天睡眠调节”的追求。

　　此外，针对“长时间盯屏”“运动健身”场景，其产品边界进一步延伸。健视佳越橘叶黄素酯专业呵护眼健康；健乐多高蛋白乳清粉则兼顾增肌需求与口感。

　　从抗初老、肠道养护到护眼、运动营养，汤臣倍健的产品矩阵已实现“覆盖Z世代核心健康需求、适配高频场景”的布局，每款产品设计均围绕“年轻人要说明、如何方便使用”展开，而非单纯成分堆砌。

　　汤臣倍健的年轻化布局，在渠道上同样“精准发力”，通过差异化运营适配年轻人的个性化健康需求和购物偏好。

　　产品定位上，线上主打“高端化、功能化”，契合Z世代对“品质生活”的追求。如线上专供的臻钻蛋白粉以“90%高纯度、0乳糖、0胆固醇”为卖点，瞄准都市白领、健身人群，虽单价较高，但凭借技术附加值收获稳定客群，强化品牌专业认知。

　　汤臣倍健不但在天猫618期间多款产品取得好成绩，京东多个方面数据显示，在金标液体钙带动下，其1-6月钙品类成交额逆势增长，年轻用户贡献成为了核心增量。

　　线下则承担“低门槛尝鲜”与“流量转化”角色。试点高质价比、小规格的新品，让年轻人“随手可买”。例如lifespace益倍适畅护益生菌推出10袋装，既满足年轻人“少量多次”的消费偏好，又减轻了初次购买的决策压力。

　　这种渠道差异化运营，既避免了“价格冲突”内耗，又实现了“高端树品牌、大众保规模”的协同。

　　2025年上半年，线个百分点，印证了策略精准匹配Z世代消费偏好，也反映了实际成效。

　　健康消费需求上涨，大量从业者涌入VDS领域，市场之间的竞争加剧。线上渠道尤其是低门槛的新兴电商，成了白牌产品的崛起土壤，它们借电商“低价战”的流量倾斜，迅速抢占市场。

　　但这种“价格+营销”的增长模式，虽能短期入市，却难筑长期壁垒，可持续性存疑。

　　价格端，过度低价压缩利润，致使研发与品控投入不足，易陷“低价致低质”循环；营销端依赖流量投放和主播带货，既受流量成本上涨挤压利润，又难沉淀用户忠诚，品牌长期发展受阻。

　　成长在信息透明时代的年轻人，已将消费标准从“低价”转向“质价比”。他们的消费逻辑清晰：价格是门槛，品质是底线，只有产品功能、原料、体验与价格精准匹配，才可以获得长期认可。无品质支撑的价格上的优势，终将在年轻人的理性审视下失宠。

　　EarlyData的多个方面数据显示，2024年上半年中国VDS行业全域电商销售额同比增长13.2%，但对比往年同期20%-30%的增速，放缓趋势明显。要知道，此前线上渠道的快速地增长，很大程度上依赖白牌产品的低价策略与流量营销，如今增速收窄，恰好反映出年轻人消费理性的提升。

　　回归商业本质，优秀企业需让我们消费者持续感受到“价值”——既要让用户觉得物有所值，甚至物超所值。在此背景下，以汤臣倍健为代表的头部企业，正凭借深厚技术储备打造差异化壁垒，试图将混乱的行业竞争转向“技术比拼”，用创新打破同质化与低价内卷，以技术上的含金量高、品质过硬的产品，满足年轻消费者的细分专业需求。

　　截至2025年6月底，汤臣倍健累计拥有476项专利，覆盖原料研发、配方创新等核心领域，其中134项为发明专利。抗衰原料PCC1、吡咯喹啉醌（PQQ）等前沿研究的突破，更凸显其在技术壁垒构建上的长期投入。

　　此外，2025年上半年，汤臣倍健首款健力多OTC硫酸氨糖上市，标志着其向非处方药领域延伸；每益乐®特医食品获批，则打开了特殊营养市场空间。可见，汤臣倍健正通过更多种功能、新功能的硬核产品打动用户。

　　或许是汤臣倍健在蛋白粉、维生素等基础营养素领域的根基过于稳固，外界往往忽略了它针对Z世代需求打造的产品矩阵。面对“年轻人抛弃汤臣倍健”“产品力不足”等质疑，实则是外界未看到企业加速升级的Z世代产品布局，也未关注到476项专利与高频上新科技新品背后的增长潜力。这些创新举措，都彰显着汤臣倍健的活力。

　　作为VDS行业龙头，其调整也映射出行业从“规模扩张”向“价值深耕”的转型方向。虽短期业绩也许会出现波动，但从科研储备、渠道优化到新品矩阵布局来看，汤臣倍健正在行业重构中寻找新的增长支点。

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